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    產(chǎn) 品 分 類(lèi)
    微量元素分析儀
    DS-3C全自動(dòng)微量元素分析儀
    DS-3C微量元素分析儀
    DS-3B微量元素分析儀
    DS-3A微量元素分析儀
    DS-3A五元素專(zhuān)用分析儀
    DS-3A鉛鎘專(zhuān)用分析儀
    極譜儀
    DS-A極譜儀
    DS-C極譜儀
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     濟寧市東盛電子儀器有限公司
    地址:山東省濟寧高新區濟鄒
    路北大郝村西東盛商務(wù)樓5F
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    中國最專(zhuān)業(yè)的微量元素分析儀的供應商,山東濟寧東盛電子儀有限公司
         成功案例

     

    社區診所是微量元素檢測的大市場(chǎng)

      現在國家把發(fā)展社區醫療作為醫改的探路先鋒、解決看病難問(wèn)題,這就為發(fā)展社區醫療提供了機會(huì )。
    社區醫療想發(fā)展,走出自己的特色路子,必須尋求差異化,F在許多診所都把微量元素檢測作為一個(gè)很好的項目,即滿(mǎn)足了青少年健康咨詢(xún)的需要,又增加診所的實(shí)力,還能增加收入 。

    應用我公司微量元素檢測儀部分診所:
    北京市大興區九宮鎮育龍門(mén)診
    天津靜海聯(lián)盟門(mén)診
    黑龍江望奎縣亞杰診所
    江西省銅鼓縣婦幼保健診所
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    鄉鎮醫院新的盈利增長(cháng)點(diǎn)

      我國鄉(鎮)衛生院5.2萬(wàn)家,數量非常龐大,但設備落后,很多鄉鎮衛生院連一般檢測設備都沒(méi)有,依然依靠聽(tīng)診器、血壓計和注射針“老三件”作為防治疾病的主要器械。醫療器械產(chǎn)品結構的調整,也是一塊巨大的市場(chǎng)。今后,我國醫療器械的功能應當從單純診斷、治療和化驗,向診斷、治療、檢驗、分析、康復、理療、保健、強身等多功能方面延伸。
      目前,鄉鎮衛生院大都沒(méi)有微量元素分析儀器,這就給微量元素檢測市場(chǎng)提供了良好的契機,10年內都是微量元素分析儀的高速發(fā)展時(shí)期。

    應用我公司微量元素檢測儀部分鄉鎮醫院:
    北京順義縣天竺衛生院
    河北唐山市海北衛生院
    鶴壁?h黎陽(yáng)鎮衛生院
    吉林省大安市舍力衛生院
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    微量元素檢測儀——婦幼保健院必備器械

      婦幼保健院的就醫群體比較單一,婦女和兒童,而這部分群體最容易發(fā)生微量元素缺乏的現象,所以微量元素檢測就成了常規的檢測,這部分市場(chǎng)的客戶(hù)比較集中,還可進(jìn)行城市大規模的普查,市場(chǎng)需求量大。

    部分婦幼保健院應用我公司微量元素檢測的名單:

    北京市圣地兒童醫院
    天津市兒童專(zhuān)科病醫院
    德州是慶云縣婦幼保健院
    河南省漯河市婦女兒童醫院
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    排鉛產(chǎn)品儀器促銷(xiāo)時(shí)代到來(lái)

       目前,由于環(huán)境污染的加重,國家對兒童鉛中毒、孕婦鉛檢測及職業(yè)病鉛防治的日益重視,血鉛檢測已成為各級醫院逐步開(kāi)展的項目,正是國家對人們健康的高度重視,促使國家的醫改不斷深化,在這種大環(huán)境下,新的保健品營(yíng)銷(xiāo)模式將層處不窮。
      綜合目前保健品營(yíng)銷(xiāo)的各種經(jīng)驗,我們不斷分析市場(chǎng),特提出我們的營(yíng)銷(xiāo)方案:醫院帶動(dòng)的終端營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
        這種模式的充分利用人們對醫院的社會(huì )地位的認可以及終端營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的精髓,說(shuō)起來(lái)非常簡(jiǎn)單,做起來(lái)效果可能會(huì )差別很大。
        模式的可行性就在于國家近幾年不斷加大力度對兒童健康的檢查,以及對兒童血鉛的普查,同時(shí)兒童健康普查又作為考核領(lǐng)導政績(jì)的手段,與醫院和作開(kāi)展普查非常有利于現在的市場(chǎng)操作。
      具體操作手法會(huì )因各地市場(chǎng)的政策不一樣略加變通。
    首先,要和當地的縣級婦幼保健院開(kāi)展和作,這是整套操作中最關(guān)鍵的一點(diǎn)也是核心所在。醫院與你合作的基礎是什么,就是合適的利潤分配,這是最關(guān)鍵的部分。目前有相當一部分婦幼保健院沒(méi)有上自己的檢測設備,這就必須用儀器開(kāi)道,如果以檢測多少人次就承諾把儀器送給醫院,這樣既解決了醫院自己花錢(qián)買(mǎi)設備的問(wèn)題又增加了醫院的收入,醫院何樂(lè )而不為!關(guān)鍵是和醫院簽署什么樣的協(xié)議和下一步市場(chǎng)運作的手法,做到大家都有利潤,具體的協(xié)議我們有具體的協(xié)議樣板。
    其次是把握好終端,終端營(yíng)銷(xiāo)是在整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節中最能打高分的環(huán)節,只有終端的成功我們才能成功,但在這里我們不是把所有的診所和藥店都鋪貨到位,而是有選擇性的建立自己的有效終端,也就是真正的賣(mài)貨終端,靠自己的有效終端來(lái)拉動(dòng)其他終端的銷(xiāo)售。
      檢測完畢后,每個(gè)兒童的結果都要反饋到家長(cháng),這是我們要以醫院的名義發(fā)放檢測結果,然后組織血鉛超標的兒童家長(cháng)進(jìn)行宣傳,向家長(cháng)說(shuō)明兒童膳食營(yíng)養不平衡對兒童生長(cháng)發(fā)育造成的影響以及高鉛的壞處,通過(guò)引導達成保健品銷(xiāo)售的目的。
        這是大致的操作手法,各個(gè)環(huán)節的具體操作都是相當復雜的,在每一個(gè)環(huán)節都有非常明確的思路,執行下去,必然會(huì )在當前激烈的保健品營(yíng)銷(xiāo)大潮中脫穎而出。

     
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